Direct marketing являются новейшей тенденцией в рекламе разнообразных товаров и услуг. При правильной организации, direct marketing способен значительно поднять Ваши продажи и рентабельность сделок. Однако до сих пор многие бизнесмены удивленно поднимают брови, услышав о том, что direct marketing  может быть эффективным способом рекламы их бизнеса. Они не понимают плюсов, которые может принести этот метод. Многие также считают прямые почтовые рассылки обычной почтой, которые можно отправить кому угодно.

Рассылки могут быть сделаны в виде писем, открыток, флаеров и любых других предметов, способных привлечь внимание. Также существует множество факторов, влияющих на уровень  ответной реакции клиентов при проведении кампании прямых почтовых рассылок.

Качество печатной продукции – один из этих факторов. Частота и продолжительность проведения кампании рассылки также влияют на уровень ответной реакции. Последним фактором является качество самого текста. Сообщение должно содержать хорошо продуманные заголовки, понятную систему вознаграждения клиентов, подтверждать репутацию продавца. Конечно, для печати должна использоваться только качественная бумага.

Для достижения хороших результатов, необходимо вести учет времени рассылки, особенностей ее проведения, специальные предложение, сделанные в ней, уровень ответной реакции клиентов и сделанные в результате ее проведения продажи. Проанализировав все эти факторы, Вы сможете сделать соответствующие улучшения, которые позволят поднять продажи. При анализе кампании, Вас не должны обманывать очень высокие уровни ответной реакции. Понятно, что иметь 5 ответов и 4 продажи лучше, чем получить 100 ответов и только 2 продажи. Основным критерием успешности бизнеса останется количество продаж при сравнительно небольшой цене привлечения потенциальных клиентов. Возвращаясь к компонентам хорошо подготовленной рассылки, необходимо, чтобы Вы сделали упор на реальные запросы и потребности Ваших клиентов. Для привлечения внимания потребителей, следуйте следующим правилам:

• По возможности избегайте обезличенного стиля;
• Составляйте послание как рекламу в форме письма;
• Фокусируйтесь на реальных потребностях получателя;
• Уделяйте больше внимания выгодам для клиента, чем описанию самого продукта/услуги;
• Подчеркивайте характеристики Вашего продукта/услуги, которые выделяют его;
• Просите прямого ответа от получателя, и
• Включайте поощрение тем, кто отвечает незамедлительно.

Подводя итог, direct marketing может стать надежным инструментом повышения продаж. При разработке сообщений, всегда сравнивайте уровень произведенных инвестиций, время проведения кампании, ответную реакцию получателей рассылки и уровень продаж. Помните, если Вы сумеете составить правильный текст, и будете проводить кампании рассылки достаточно часто, продажи и прибыли возрастут значительно выше Ваших самых смелых прогнозов.